10月9日上午，億星酒業(yè)公司在集團(tuán)二樓會(huì)議室召開2022年第三季度經(jīng)營(yíng)管理分析暨四季度工作部署會(huì)議，集團(tuán)總裁劉俊友、董事會(huì)秘書萬(wàn)振、酒業(yè)公司經(jīng)理單瑞霞、副經(jīng)理王曉芹、郭鵑及各部室負(fù)責(zé)人、門店店長(zhǎng)代表等37人參加了會(huì)議，副經(jīng)理?xiàng)顐ブ鞒謺?huì)議。為落實(shí)疫情防控要求，縣城門店店長(zhǎng)及店員，通過釘釘視頻線上參會(huì)。

會(huì)上，各中心、部室負(fù)責(zé)人及門店店長(zhǎng)代表對(duì)2022年上半年經(jīng)營(yíng)管理分析、會(huì)員發(fā)展情況、銷售方面的關(guān)鍵性問題以及下一步重點(diǎn)工作計(jì)劃做出了匯報(bào)，重點(diǎn)分析了當(dāng)前面臨的市場(chǎng)困境、會(huì)員管理及如何實(shí)現(xiàn)公司“三高”目標(biāo)。

董事會(huì)秘書萬(wàn)振對(duì)酒業(yè)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析，并就公司如何打造護(hù)城河，建立公司品牌優(yōu)勢(shì)提供了思路，明確了酒業(yè)公司的未來發(fā)展導(dǎo)向。萬(wàn)振深入分析了名酒公司前三季度銷售表現(xiàn)產(chǎn)生的原因，并對(duì)名酒公司管理層提出了更高的要求。

他強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持結(jié)果導(dǎo)向，充分運(yùn)用過程把控這把利劍，建立起標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、系統(tǒng)化的管理體系，堅(jiān)持運(yùn)用稻盛和夫管理思維，不斷對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行精進(jìn)。

他要求，名酒公司全員要全力沖刺全年任務(wù)，保增長(zhǎng)是底線，鼓勵(lì)全員銷售，最終實(shí)現(xiàn)組織既定目標(biāo)。

經(jīng)理單瑞霞對(duì)公司經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了全面分析，對(duì)廠商關(guān)系維護(hù)、業(yè)務(wù)技能提升、培訓(xùn)管理、庫(kù)存管理、連鎖門店標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)、作風(fēng)能力建設(shè)、后勤服務(wù)能力提升、降本增效等方面進(jìn)行部署與安排。面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況，公司要擺脫對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的依賴性，主動(dòng)出擊，堅(jiān)持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不進(jìn)則退的理念，以攻代守。打鐵還需自身硬，要求全員提升主人翁意識(shí)，持續(xù)提升個(gè)人能力，以更高的熱情投入到工作中去，要努力實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展由全員共建，發(fā)展成果由全員共享的目標(biāo)。

總裁劉俊友對(duì)名酒公司今年前三季度表現(xiàn)積極的方面表示肯定，鼓勵(lì)名酒公司在第四季度要抓住利好機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤，最后站在集團(tuán)戰(zhàn)略高度和時(shí)代發(fā)展前沿給名酒公司提供了指導(dǎo)。

他指出，作為優(yōu)秀管理者應(yīng)該擁有工具思維，要堅(jiān)持用好望遠(yuǎn)鏡和放大鏡這兩個(gè)工具。一方面要懂得抬頭看天，堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，堅(jiān)決克服目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過程中的阻力和困難，無(wú)畏艱險(xiǎn)，迎難而上。另一方面，又要低頭看路，認(rèn)真分析和研判當(dāng)前形勢(shì)，對(duì)于出現(xiàn)的問題和事情，要主動(dòng)挖掘其中蘊(yùn)含的規(guī)律和本質(zhì)，溯本清源，善于把握和利用規(guī)律，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)個(gè)人管理能力全面突破。名酒公司要聚焦主業(yè)和主要能力，堅(jiān)持培養(yǎng)戰(zhàn)略思維、品牌思維和文化思維，要把握重點(diǎn)，去粗存精，兼收并蓄，理解和把握好文化、品牌和交易之間的關(guān)系。要認(rèn)清時(shí)代特征，當(dāng)前時(shí)代是消費(fèi)主權(quán)時(shí)代和全媒體數(shù)字化時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代里要抓住兩個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是贏得人心，這個(gè)人心不只要以服務(wù)、誠(chéng)信贏得消費(fèi)者的人心，還有以真誠(chéng)、共贏贏得廠商和員工的心，生意經(jīng)營(yíng)要以人為本。另一個(gè)是借力，借力新興科技、新興平臺(tái)、新興營(yíng)銷理念這些工具，我們要擁抱科技、擁抱變革、適應(yīng)環(huán)境、轉(zhuǎn)守為攻，持續(xù)輸出新思路、新方法。我們?cè)诎l(fā)展初期要擰成一股繩，全力以赴，以個(gè)人能力推動(dòng)組織實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化發(fā)展，然后借助平臺(tái)的力量反向賦能個(gè)人發(fā)展，相互促進(jìn)，打造發(fā)展閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)“三高”發(fā)展。

他強(qiáng)調(diào)，新形勢(shì)下酒業(yè)公司應(yīng)當(dāng)打造應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的硬能力和造勢(shì)營(yíng)銷的軟能力，不僅要重視公域流量還要重視私域流量，始終牢牢堅(jiān)持內(nèi)容為王的觀點(diǎn)，一方面打造酒業(yè)公司應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的供應(yīng)鏈，另一方面建立持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播鏈，所有決策都要回歸消費(fèi)者需求這個(gè)核心上來，不斷提升作品的價(jià)值，吸引和刺激消費(fèi)者共鳴，持續(xù)塑造億星名酒三個(gè)權(quán)威，即質(zhì)量權(quán)威、服務(wù)權(quán)威和品牌權(quán)威。

他要求，面對(duì)困難要迎難而上，要學(xué)會(huì)運(yùn)用“舍得”精神，打通銷售陌拜的堵點(diǎn)，把握客戶需求點(diǎn)，突破成交難點(diǎn)，強(qiáng)化遇到困難和挫折堅(jiān)決不改變正確方向的精神，名酒公司要牢牢牽住第四季度這個(gè)銷售機(jī)遇期的“牛鼻子”，積極搶占市場(chǎng)份額，將營(yíng)銷工作前置，在第四季度，打一個(gè)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)公司既定銷售和利潤(rùn)目標(biāo)。

最后，由酒業(yè)公司副經(jīng)理?xiàng)顐バx了本季度為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，表現(xiàn)優(yōu)異的獲獎(jiǎng)店鋪名單及對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，并要求各門店、部室負(fù)責(zé)人散會(huì)后，及時(shí)召開內(nèi)部會(huì)議傳達(dá)落實(shí)三季度會(huì)議相關(guān)要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神。